所有企業(yè)在選擇博覽會(huì)時(shí),通常應(yīng)連系自己的參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面：

　　展會(huì)性質(zhì)：

　　按展覽目標(biāo)來(lái)分-形象參展和商業(yè)參展

　　按行業(yè)設(shè)置來(lái)分-行業(yè)展與綜合展

　　按觀(guān)眾構(gòu)成來(lái)分-公家展與專(zhuān)業(yè)展

　　按貿(mào)易方式來(lái)分-0售展與定貨展

　　按展出者來(lái)分-綜合展,商業(yè)展及消費(fèi)展等

　　在歐美發(fā)財(cái)國(guó)家,分歧性質(zhì)的展覽會(huì)界限相當(dāng)分明,雖然如此,參展商還應(yīng)連系自身需要,謹(jǐn)嚴(yán)選擇

　　知名度：

　　展覽業(yè)成長(zhǎng)到如今,每1個(gè)行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會(huì),成為買(mǎi)家爭(zhēng)向去的場(chǎng)合,如：德國(guó)的法蘭克福的春秋季消費(fèi)品展覽會(huì),米蘭的MACEF展,漢諾威的工業(yè)展覽會(huì)等,通常來(lái)說(shuō),博覽會(huì)的知名度越高,吸引的參展商和買(mǎi)家就越多,成交的可能性也就越大,若要加入1個(gè)新的展覽會(huì),則要看其主辦者是誰(shuí),是否在本行業(yè)具有1定的號(hào)令力,不外,名望大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高,即便如此,效果也會(huì)好過(guò)加入那些不知名的小展覽會(huì)

　　展覽內(nèi)容：

　　今世展覽業(yè)的1大特點(diǎn)是日趨專(zhuān)業(yè)化,即：統(tǒng)1個(gè)主題的展覽會(huì)

　　可細(xì)分為很多小的專(zhuān)業(yè)展,例如：1樣是1有關(guān)飲料的展覽會(huì),此中,即有所展出的分歧牌品的產(chǎn)品,也可能是產(chǎn)物的原料,也多是生產(chǎn)設(shè)備,也有可能是其包裝材或手藝等,故參展商務(wù)必事先要領(lǐng)會(huì)清楚,以避免&#三九,&#三九,誤入邪路&#三九,&#三九

　　時(shí)候：

　　無(wú)論何種產(chǎn)物都具有自己的生命周期,即：新生,發(fā)育,成熟,飽和及闌珊這5個(gè)階段,展出效率與產(chǎn)物周期之間具有1定的規(guī)律性,對(duì)于1般產(chǎn)物而言,在新生和發(fā)育階段,實(shí)時(shí)參展是會(huì)收到事半功倍的效果,在成熟和飽和階段,參展的結(jié)果可能只是事倍功半,若到了闌珊期,那只能是吃力不討好了

　　地址：

　　加入展覽會(huì)蕞終目的是為了向該地區(qū)或通過(guò)該展會(huì)向世界各地區(qū)推銷(xiāo)

　　其產(chǎn)物,是以,1定要研究該展覽會(huì)的主辦地域及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場(chǎng),是否有潛在的采辦力,需要廣州展會(huì)設(shè)計(jì)搭建時(shí),可進(jìn)步前輩行1番市場(chǎng)調(diào)研,曾有人想去非洲大陸推銷(xiāo)鞋,這個(gè)主意的自己無(wú)可非議,也合適邏輯,非洲大陸熱,是推銷(xiāo)此產(chǎn)物的好市場(chǎng),但千萬(wàn)沒(méi)想到,該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時(shí)根本就不肯穿鞋的

　　若1旦決定加入某1個(gè)展覽會(huì),則需盡速開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備,以下是我們建議展出者無(wú)妨從這幾方面入手：

　　一)展品選擇：展品是參展商能直接給不雅摩者留下印象的蕞重要因素,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在參不雅這的記憶因素中,展品具有吸引力可占到三九％的比重,是以,應(yīng)給予特此外重視,選樣3原則：a)針對(duì)性,b)代表性,c)怪異性

　　針對(duì)性----是指展品要合適展出的目的,方針,性質(zhì)和內(nèi)容

　　代表性----是指展品要體現(xiàn)展出者的高新手藝,出產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)

　　怪異性----是指展品要有自己的獨(dú)到之處,以便與其他同類(lèi)產(chǎn)物相比,較著有別

　　二)展示方法：展品自己在大部分情況下,其實(shí)不能說(shuō)明其全部性能,顯示全數(shù)特征,需要通過(guò)借助其他材料或裝備等手段,來(lái)加以申明,強(qiáng)調(diào)及襯著,要考慮讓參觀(guān)者在現(xiàn)場(chǎng)積極介入,并籌辦1些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā),這些都是為了引起參不雅者的興趣,增加客商們的采辦欲

　　三)展臺(tái)設(shè)計(jì)：從概況上看,展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美不雅,其實(shí),并不是如此簡(jiǎn)單,主要是展臺(tái)要能充實(shí)反映出參展商的形象,能吸引參不雅者的注意力,是以,還要注意以舷錄傅悖篴)展覽設(shè)計(jì)要與整體的商業(yè)氣氛相協(xié)調(diào),b)展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了陪襯展品,不成喧賓奪主,c)展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公家形象,不可過(guò)于獨(dú)樹(shù)1幟,d)展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí),不要疏忽展示,漫談,咨詢(xún)和休息等根基功能

　　四)人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)頭所在,展臺(tái)的人員配備可從4個(gè)方面加以考慮：a)按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類(lèi)型或相關(guān)部分的人員,b)根據(jù)工作量的巨細(xì)來(lái)決定人員數(shù)量,c)注重人員的根基素質(zhì),d)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)物性能的了解,如專(zhuān)業(yè)常識(shí),產(chǎn)物性能,演示方式等等,展臺(tái)人員要連系參展商品的特點(diǎn),矯捷應(yīng)對(duì),如果公共消費(fèi)品應(yīng)著力樹(shù)立品牌形象,在消費(fèi)者中構(gòu)成親和廣州展覽服務(wù)力,如系新產(chǎn)物,須大力宣傳其與眾分歧之處,產(chǎn)物如具獨(dú)創(chuàng)性,則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在手藝上的突破性

　　五,客戶(hù)約請(qǐng),展覽會(huì)上若能顧客盈門(mén)固然求之不得,便有時(shí)難免會(huì)呈現(xiàn)門(mén)庭冷落的情況,這就要求參展者除被動(dòng)地等客戶(hù)到,還要成心識(shí)地請(qǐng)客戶(hù)來(lái),可采取直接登門(mén)造訪(fǎng),通過(guò)媒體做告白,現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng),派發(fā)資料等手段,約請(qǐng)和吸引客戶(hù),總之,要有備無(wú)患,把工作做在前面