跟著專(zhuān)業(yè)的展會(huì)越來(lái)越多,對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)加入的機(jī)會(huì)也就越多,可是如何利用專(zhuān)業(yè)展會(huì)獲得更多的客戶(hù),這也是小企業(yè)慎重斟酌的問(wèn)題,有以下幾個(gè)方式供大師參考,和主要的自我檢測(cè),若是小企業(yè)想要吸引客戶(hù),可以參考下
一,前期策略：例如致潛在客戶(hù)的產(chǎn)物通訊
二,展會(huì)上的策略：例如,所有員工都熟練掌握同樣的1系列步調(diào)(招呼客戶(hù),確定接觸的目的—1如“我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品分歧,由于……”,吸引客戶(hù),如和客戶(hù)簡(jiǎn)短會(huì)商,以發(fā)現(xiàn)他們是不是愿意夠買(mǎi),總結(jié)產(chǎn)物特征和優(yōu)勢(shì),向客戶(hù)解釋你對(duì)他的不雅點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行,竣事與客戶(hù)的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)前往預(yù)約臺(tái),如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說(shuō)服潛在客戶(hù)在接下來(lái)的四天到五天內(nèi)進(jìn)行面談或德律風(fēng)接洽的人員,)
三,銷(xiāo)售點(diǎn)：如后續(xù)的德律風(fēng)會(huì)議或面談
四,接受定單
五,售后辦事
根據(jù)問(wèn)題清單自我檢測(cè)這么做是因?yàn)?沒(méi)有能夠吸引潛在客戶(hù)介入的過(guò)程,僅唯11個(gè)品牌是沒(méi)有用的,例如,這里有1個(gè)問(wèn)題清單,你可以自我檢測(cè)：
一,前期策略：展會(huì)前你是否測(cè)驗(yàn)考試邀請(qǐng)一零到二零個(gè)潛在的高端客戶(hù)到你們的展合前
二,北京展廳公司前期策略：展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)物作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的一零到二零位客戶(hù)
三,展會(huì)上的策略：在展會(huì)上,是否有經(jīng)過(guò)高級(jí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭(zhēng)取和潛在客戶(hù)預(yù)約在展會(huì)后的四到五天內(nèi)面談或德律風(fēng)接治
四,展會(huì)上的策略：在展會(huì)上,你的員工是否花一零到一五分鐘時(shí)間專(zhuān)注于潛伏客戶(hù),以確?？蛻?hù)知道你們的品牌名稱(chēng)以及你們的具體辦事口號(hào)
五,展會(huì)上的策略：展會(huì)期間的每天,在竣事時(shí)你是否和員工開(kāi)會(huì),收集潛在客戶(hù)的聯(lián)系體例,并立刻跟蹤辦事——確保當(dāng)客戶(hù)回到他們的辦公室時(shí),已經(jīng)有你們的產(chǎn)物的1份樣品在等著他們了
六,銷(xiāo)售點(diǎn)：客戶(hù)是否明白你們的產(chǎn)物和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱(chēng)是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品,例如,若是你們是賣(mài)電腦的,你們品牌名稱(chēng)是不是為“成功電腦”,確保產(chǎn)品是品牌名稱(chēng)的1部門(mén)是很重要的
七,銷(xiāo)售點(diǎn)和跟蹤客戶(hù)服務(wù)：你們是否連結(jié)聯(lián)系人的統(tǒng)1以方便潛在客戶(hù)以后的聯(lián)系,如果你們?cè)谡箷?huì)上放置了很多人員,確保每小我遞給客戶(hù)的名片都是統(tǒng)1的,上面都寫(xiě)著1樣的聯(lián)系人信息,例如“張XX”,你宣傳的不是個(gè)別的員工,而是通過(guò)像“張XX”這樣的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理來(lái)宣傳你的產(chǎn)物(這可以讓你建立1條熱線(xiàn),專(zhuān)門(mén)接聽(tīng)打給“張XX”的咨詢(xún)德律風(fēng))
小企業(yè)不但僅需要參加專(zhuān)業(yè)展會(huì),要掌控這個(gè)機(jī)會(huì),吸引更多的客戶(hù),利用以上幾種體例,可以到達(dá)1定的效果
品邦廣告專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、活動(dòng)策劃、展廳施工，提供系統(tǒng)化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。40名展臺(tái)設(shè)計(jì)人員、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓你在展會(huì)上智放光彩！中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)推薦搭建商，展會(huì)搭建業(yè)務(wù)覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家。諾基亞、費(fèi)列羅、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等是我們的長(zhǎng)期合作伙伴，精致設(shè)計(jì)、未來(lái)科技，全案策劃。我們交付給您的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的展臺(tái)。閆小姐：微信同號(hào)13918355988。在線(xiàn)咨詢(xún)
