關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷策劃，企業(yè)之間有兩種完全不同的看法和做法：一些企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍然擺脫不了粗放式營(yíng)銷，往往是倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)。展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性的目標(biāo)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)還處于模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌怪異風(fēng)格和獨(dú)特銷售方式的深入研發(fā)和創(chuàng)新，而另一類企業(yè)則在展會(huì)前制定了嚴(yán)格的規(guī)則。甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷也有意指導(dǎo)其工作，但遺憾的是，所做的策劃與當(dāng)時(shí)展會(huì)的風(fēng)光、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，所以展會(huì)的效果大打折扣，并說(shuō)明原因。在我看來(lái)，廣州展臺(tái)設(shè)計(jì)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

1、缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作計(jì)劃，面對(duì)接踵而至的眾多展會(huì)，未能選擇合適的時(shí)間，適度配合公司的營(yíng)銷計(jì)劃，甚至盲目貿(mào)然參加。

2、缺乏戰(zhàn)略計(jì)劃，只把展會(huì)營(yíng)銷工作作為一種事務(wù)性工作，為了參加展會(huì)，會(huì)展的最終目標(biāo)，會(huì)展向誰(shuí)傳播什么信息，會(huì)展對(duì)如何吸引目標(biāo)受眾，如何贏得對(duì)手的傳播，都沒(méi)有深入考慮。

3.在組織展覽策劃的過(guò)程中，廣州展臺(tái)設(shè)計(jì)內(nèi)部決策管理層和執(zhí)行層之間缺乏與外包單位的良好溝通，導(dǎo)致他們對(duì)展覽策劃、組織風(fēng)格和目標(biāo)的理解出現(xiàn)偏差，如企業(yè)要推廣的產(chǎn)品、品牌文化和展臺(tái)搭建精神、活動(dòng)組織風(fēng)格等脫節(jié)。

4.在做預(yù)算的時(shí)候，我們高估了會(huì)展成果的回報(bào)，造成了會(huì)展投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。最近國(guó)內(nèi)展會(huì)的一個(gè)不好的現(xiàn)象就是互相攀比。在展臺(tái)搭建，活動(dòng)組織追求大品味和奢華，而忽略了自身的效果。

會(huì)展?fàn)I銷做得好的企業(yè)，總有一些共同的特點(diǎn)，這也是為什么這些企業(yè)能真正在展會(huì)邊起到會(huì)展?fàn)I銷的作用。展會(huì)營(yíng)銷策劃的第一步是根據(jù)北京展臺(tái)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、工藝、服務(wù))或需求，然后選擇合適的展會(huì)進(jìn)行推廣，再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]。