會(huì)展在會(huì)展運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)，營(yíng)銷是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。根據(jù)中國(guó)會(huì)展行業(yè)的現(xiàn)狀和筆者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，如果展覽會(huì)某會(huì)展公司的銷售是錯(cuò)誤的，

1會(huì)首先想到以下幾種方式：

1.加大廣告宣傳力度，讓更多參展商對(duì)展覽會(huì)，感興趣，擴(kuò)大潛在市場(chǎng)范圍。

2.通過(guò)嚴(yán)格控制資本和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)，增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者數(shù)量。

3.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求。

四。制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合計(jì)劃，力爭(zhēng)在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)占據(jù)更大份額。

毫無(wú)疑問(wèn)，以上方法都是常規(guī)的營(yíng)銷手段，在一段時(shí)間內(nèi)是可以發(fā)揮作用的。然而，從會(huì)展工業(yè)發(fā)展的可持續(xù)戰(zhàn)略來(lái)看，這似乎是不合適的：

1.其實(shí)廣告并不是越多越好，資本是需要考慮的。所以廣告渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待。有的可以引起學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以依靠強(qiáng)勢(shì)行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦，有的可以依靠政府相關(guān)部門的支持。把精力放在業(yè)內(nèi)有實(shí)力的機(jī)構(gòu)上，一定會(huì)取得更好的效果。

2.展覽會(huì)的價(jià)格不應(yīng)該輕易改變。嚴(yán)格控制資本，選擇合適的商業(yè)模式，是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)該注意的事情。然而，為了吸引更多的潛在客戶，不可能使用各種可能的方式來(lái)降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)。價(jià)格應(yīng)該是在做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)后決定的。千萬(wàn)不要因?yàn)殇N量沒(méi)有完成而降低價(jià)格，這樣會(huì)讓贊助商失去信譽(yù)。合理的資金節(jié)約是有限的，應(yīng)該是單向的。一味追求低成本，必然導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價(jià)格決策必須謹(jǐn)慎，必須基于詳細(xì)、真實(shí)、審慎的市場(chǎng)分析。一旦決定了，就不應(yīng)該改變。否則，后患不僅是公司自身，還會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的效益。

3.任何時(shí)候都不能采取降低參展商資質(zhì)的方法。雖然這種方式可能會(huì)吸引一部分沒(méi)有參展資格的客戶，但會(huì)讓大部分參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。失去的是更多的客戶，展會(huì)的聲譽(yù)，甚至公司的品牌。

4.制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合是個(gè)好辦法，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)。利用優(yōu)勢(shì)進(jìn)行橫向或縱向聯(lián)合，減少資本，改善服務(wù)，增加市場(chǎng)份額，應(yīng)該是解決會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的有效途徑。為了有效地吸引海外參展商和專業(yè)觀眾，僅僅將宣傳材料和邀請(qǐng)函翻譯成英文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就像我們瞄準(zhǔn)中國(guó)潛在的參展商和專業(yè)觀眾一樣，僅僅有精美的宣傳材料不足以讓客戶參與進(jìn)來(lái)。我們還是要做大量的跟進(jìn)和解讀工作，可以提供看得見(jiàn)摸得著的完美服務(wù)。那么，在北京和展廳，我們需要為海外客戶做些什么呢？